产品的技术价值高，企业创新能力强
就中国液体壁纸市场来说，国内液体壁纸企业的产品同质化现象非常严重，相对于国外液体壁纸产品来说，几乎大部分产品的技术创新含量都不是太高。“质量就是生命”这句话已经是国内每家涂料企业恪守的格言，严抓、狠抓质量已经成了涂料企业必须执行的工作。企业要形成自己的优秀品牌形象，要长远发展，质量只是必要条件，但还不是充分条件，其中创新是必要充分条件之一，而产品的创新是企业实力的体现之一。
“真正的品牌企业，应该注重产品的创新。高附加值产品的开发、高技术的含量的产品的推出是企业实力的体现。特别是当前国内产品严重的同质化现象，更加决定着企业必须突破这种落后现象，做到‘人无我有，人有我优’才能更好的吸引经销商，也只有这样才能更好的吸引到消费者。“在这方面，蒙太奇的几十年的品牌积淀让我在这方面没有后顾之忧，液体壁纸只不过是蒙太奇的产品之一，欧式涂艺才是我的主打产品，加上浮雕系列和墙体彩绘系列，就产品的品种来说，这是任何其他的液体壁纸品牌所不能比拟的。这也是我选择蒙太奇的主要原因。”蒙太奇公司的经销商王先生对笔者说到。
对经销商的支持力度
企业与经销商之间的合作基础，是基于利益上的“各取所需”。液体壁纸企业与经销商之间有着许多的共同之处，都是卖同样的产品，都是寻找同样的客户群，然而不同的是经销商负责的是“点”方面的工作，负责某个特定区域的销售工作，企业负责的是“面”方面的工作，从产品的开发、生产、销售等等。从各自实力来说，企业是强势群体，而经销商是“弱势群体”。液体壁纸企业在招商的工作中，无疑在扮演着领导者的角色，企业对于经销商的扶植力度就是企业实力的一种体现。
扶植力度体现在哪些方面呢?许多经销商会认为，企业的“优惠”是最吸引经销商的。在笔者看来，对于许多招商加盟企业来说，优惠确实是一种最能吸引经销商的方式。然后对于液体壁纸来说，由于其液体壁纸产品的特殊性，市场的开拓和施工技术确实最重要的一个环节。另外，企业对于经销商的区域代理的划分也是关键的一环，经销商应该在这几个方面特别小心。
国内大部分的壁纸漆企业对经销商的支持、服务和管理，几乎是交完款就结束了。 也就是说，大多数的壁纸漆企业对渠道客户的服务，是“只圈不管”、“拉进来就完”，这也致使该类企业的经销商大多处于有气无力的濒死边缘。
只有深入市场、总结市场、反思市场，才能真正履行“为经销商创造价值”的承诺。
为此，清大吉博力由富有终端销售经验的销售人员、管理人员、培训技师和市场策划人员组建了销售支援部，先实现直营区域的精耕细作，再将成功的模式复制到其他市场；采取和经销商一起做市场的办法，保证经销商“开出一家，兴旺一家”。我们将这种模式称之为“经销商孵育模式”。
企业品牌形象对市场的影响力
“没有完美的个人，只有完美的团队”是清大吉博力的团队观念。企业的成功，是包括经销商在内的一支和谐的富有向心力的团队共同努力的结果。我们不主张个人英雄主义，任何个人都无法与强大的团队相抗衡。只有我们的合作伙伴真正认同清大吉博力的企业文化与经营理念，我们才能更好地为其提供行之有效的优质服务。因此，在建立健全公司化、规范化管理的基础上，为保障经销商和公司的利益，我们以严肃、谨慎的态度发展新的合作伙伴。
对于经销商来说，企业的品牌的口碑的好与坏决定着它的产品是否好不好卖。液体壁纸经销商处于销售环节的终端，主要负责的工作就是向消费者推介产品，如果一款产品的品牌形象不好，即使经销商巧舌如簧，能把死的说成活的，那也是白忙，消费者一旦对产品形成某种特定的“偏见”就足以覆没整个企业，乃至其旗下的经销商。所以，对于墙艺装饰企业来说，品牌和口碑打造是不可忽视的一个环节，企业要想长久的发展，就必须将品牌建设作为企业的一个发展战略，否则，就将北市场淘汰。